最近有同行加上我的微信后很好奇：“，你的朋友圈里都没有广告，也不刷屏，是怎么赚钱的？”不知道什么时候大众形成了一个认知——在微信里做项目，必定要广告刷屏。你应该见过这样的朋友圈，一天十几条，甚至几十条。我很好奇大家的反应是什么，是屏蔽拉黑？还是天天看？如果说刷屏没有效果，为什么这么多人在坚持这样做？如果说刷屏有效果，为什么感觉大多数人是厌恶的？己所不欲，勿施于人，我个人不喜欢看刷屏的朋友圈，所以我也不会这样去发。创业5年，研究过无数案例，逐渐摸索出一套自己的朋友圈经营理念。即便朋友圈不刷屏，不发广告，依旧可以月入5位数。这篇文章，会把个人经验毫无保留地分享出来，务必认真看完。能帮你打开思路，或提供另一种赚钱的可能性，文章的价值就足够了。PS. 我的观点仅作为一家之言，不代表普遍群体。01与你无关的，都是广告；与你有关的，才是分享。首先你要知道什么是“广告”，什么是“分享”，很多人连这个概念都没有分清楚，发圈文案都是无脑照抄。人都是厌恶广告的，但不厌恶你真诚的分享，这两者直接存在这一个微妙的分界线——是否与你有关。举个简单的例子你就明白了，以下两条发圈文案，考一考你，哪条是广告，哪条是分享？朋友圈A：XX饭店全新升级，菜品丰富，实惠又好吃，5.1-5.7期间，均可享受8折优惠，欢迎新老顾客前来品尝。（配图：三张饭店照片）朋友圈B：很早就被朋友推荐来这家店吃饭，这家的小龙虾简直是味道一绝，正好碰到五一期间还能打8折，超赞！（配图：一张自己吃饭的照片，一张菜图，一张饭店全貌）同样的信息点，哪条是广告，哪条是分享；哪条遭人厌，哪条效果好，应该高下立判。这其中的分界线就是——是否与你有关。你去迪士尼乐园玩发了朋友圈，会有人觉得你是在给迪士尼打广告么？你买了新衣服发了朋友圈，会有人觉得你在给网店打广告么？……因为这都是跟你有关的东西，说白了，你朋友圈里的好友，更喜欢看发生在你身上的一切，他们关注的是你在做什么，在想什么……回到实际项目中来，以做的项目举例，公司也会提供发圈素材，但我从来不原文照抄，都会尽可能的先把它们变得与我有关。比如公司两周年庆典，这是公司提供的素材：这是我改良后发的：并不是说公司的文案不好，公司必须站在更大的层面去给所有人提供素材，但我们作为个体，不能直接照抄照搬。个体与个体之间，也无法照抄照搬。把我这条发到你的朋友圈，这当然就相当违和。这就是专属于我的文案，因为它只与我有关系，这个项目坚持了2年，是发生在我身上真实的事。还有很多素材就不举例了，明白核心的一点即可——打造个人品牌，与你无关的不要发。02只有真诚的分享，才能产生吸引力打造个人品牌，前两年还是热词，到今年都已经是老生常谈了，这是所有以微信生态为根基的个体创业者，必须要走的一条路。说的高端一点，叫打造个人品牌；说的接地气一点，其实就是拉进与用户的距离。无论是李佳琪，还是罗永浩，这些个人风格特别明显的网红，虽然没有什么歌曲、电影之类的代表作，但不妨碍他们受欢迎。李佳琪能让大部分女性觉得，这是一个特别懂化妆的男闺蜜，他推荐的我都相信。罗永浩能让大部分理工男觉得，这是一个特别幽默的哥们，他的相声我得去捧捧场。能够形成成交，就是因为他们所做的努力，都是在极力拉进与用户的距离。一旦距离近了，成交就更容易了。这是大部分明星所不具备的。明星更多是接代言，突出品牌调性，而网红则是简单粗暴地带货。能够拉近与用户的距离，很重要的一点——就是真诚分享。真诚分享，就必须要与你有关。李佳琪不管推荐什么，绝对不是直接念广告词，而是亲自试用，真诚分享自己的感受。只有真诚分享，才能产生吸引力。也只有真诚分享，才能形成个人品牌。03微信生态里最好的成交手段——社群与长文案能看到这里，你应该很好奇——分享我学会了，但朋友圈光有吸引力还不够啊，怎么赚钱呢？光有吸引力当然不够，但朋友圈不是直接变现的地方，至少在我的玩法里不是。我发的每条朋友圈，最终都会指向一个目标——进社群，或者与我私聊。社群的重要性不言而喻了，在朋友圈不方便发的，社群都可以尽情分享，可以开课，可以做活动，可以发福利……学会了怎么做社群，你的变现能力会提升10倍不止。社群的玩法在上篇文章里有讲过，这里就不多叙述了。重复了45遍之后，我赚到了一百万

　　大部分时候，成交的过程还有一个环节——长文案。文案的黄金法则——短文案吸引，长文案成交。朋友圈的字数限制，注定了只能用来发挥“吸引”的功能，想要成交，必须要依赖于长文案。打个比方，短文案就像商品首图，长文案就像商品详情页。首图决定了我是否点进来，详情页决定了我是否购买。举个例子，还是2周年庆典的故事：我的大部分朋友圈，评论区都会放一个长文案，让别人更进一步的了解。如果他被我分享的故事所吸引，肯定想更进一步了解我在做什么，以及做的怎么样，这是正常的思维逻辑。如果连吸引都没有，直接就是广告刷屏，想表达得越多，越弄巧成拙。前端吸引靠朋友圈，后端变现靠社群与长文案，让微信的功能各司其职，团结起来，更能发挥巨大威力。04刷屏与不刷屏，无分高低，都可以赚钱不刷屏的好处在于——可以通吃任何人。

　　不论你在哪里加的好友，主动加人也好，被动引流也罢，都可以被具有个人魅力的朋友圈所吸引。

　　朋友圈是精心包装过的，发力点都在吸引上，而不是一上来就想成交。

　　很多人通过免费送xx，被动加了一些人，但朋友圈刷屏的广告，毫无个人品牌可言。

　　大部分人都是领完礼品就删，留存率极低。这显然是非常失败的，朋友圈留不住人，引流永远是无底洞。

　　我这套运营思路，不仅不会让人反感，反而能吸引住人。

　　完成吸引之后，进一步通过长文案、通过社群运营，促成转化。

　　从偶然认识，到朋友圈吸引，到深度了解、成交。

　　以上就是我在微信变现的操作思路，即便朋友圈不刷屏，不发广告，也能拥有不错的收入。其实这几年我一直在好奇，我也经常接触到一些很赚钱的同行，其中不少人的朋友圈，都是每天刷屏十几条。甚至有人主张应该多发朋友圈，一天30条起，通过刷屏来筛选目标人群。在我的认知里，刷屏应该是遭人反感的；但实际结果却告诉我，刷屏也是能赚钱的。

所以我在写这篇文章之前，其实非常纠结，毕竟刷屏或者不刷屏，真的没有标准答案，也无高低之分。但转念一想，也许我的操作思路，能给那些不喜欢刷屏的人，提供一个新的方向，赚钱并不一定要用自己不喜欢的方法。就不刷屏，但丝毫不妨碍他赚钱。如果业内还没有人主张不刷屏，那就让我来开个头吧。条条大路通罗马，不刷屏这条路，我已经帮你走通了。能帮你打开新的思路，或提供另一种赚钱的可能性，这篇文章的价值就足够了。