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4143学科虚拟项目 保姆式拆解

作者:杨飞
  

项目人员:1人

所需设备:手机/电脑

项目成本:500-8000元

见效时间:3天见收益

项目前景:100-3000/天

项目困难指数:★ 

项目风险系数:

适合人群:所有想要做互联网项目的人群。大学生、上班族、宝妈等创业者、副业从业者、工作室。

项目要求有超强执行力;有剪辑基础。


一、项目市场、“钱景” 


“双减”政策出台后,各种校外培训都受到了限制,但每个父母都有一颗让孩子出类拔萃的决心,没有哪个父母不望子成龙、望女成凤的,家长们纷纷转到线上收集培训课程,学习资料,辅导教材。


比如:学霸秘籍、单元知识点、同步练习、综合复习、月考、期中、期末考卷,PPT等等

百度搜索:家长大量囤积教辅资料,看下这些报道,我们就能清楚知道这个市场是有多大了!


电商平台,比如淘宝搜索学习辅导资料,不搜不知道,一搜吓一跳,这销量,心动了吧!

再去拼多多搜索看看,我们搜索关键词学霸笔记,如图所示:

动不动就是10万+的销量,就问你吓不吓人,这个真的就是刚需中的刚需。


QQ群更加疯狂,一位父母可能同时加入十几个资料群,就为了寻找一份学习资料。

为了深入拆解这个项目,我添加了几个人的QQ,玩法层出不穷,比如这个群收费40元/年,专注语文科目,直接满员,3000*40=12万/年。

注意哦,这只是一个年级一个科目而已,就搞了12W,而且还是按学期收费的,等到一个学期快结束又有不少家长续费,毕竟几十元也不贵。


这是一件共赢的事情,对于我们操作项目的人而言能赚钱是好事,同时还能帮助家长们以最低成本获取想要的学习资料。


父母是这个世界上最舍得为孩子在教育上投入的,有人会说,双减政策后还能做吗?我想告诉你的是,不仅能做,反而更好做了,大家都知道双减政策下实体培训班基本都关门大吉了,但是家长们需要好的课程,学霸笔记,来辅导自己孩子学习的需求一直在,而且巨强烈,需求得不到满足,在网上市场反而更大。


学习资料是刚需,而且市场需求足够大,属于当下超级热门的一个项目,只要每天流量到位,成交是非常轻松的。


我们再来看看各大自媒体平台上的数据,这是我截图的几个卖学习资料的账号,你们感受下什么叫巨大的需求,类似的账号在抖音,小红书,知乎上面还有很多很多,点赞评论数据都不错,这个就叫蓝海市场,甚至可以称为“天量市场”。

为什么做学科项目?


1、长期稳定,合规合法

2、投入低,产出高,低风险

3、容易上手,可流程化

4、市场大,受众广

5、无限复制,操作的都是纯利润

6、利润多元化,小钱、中钱、大钱一起赚

这个学科资料项目和小红书教资项目其实异曲同工,都是在各大平台引流售卖虚拟资料的过程。


通过以上数据,我们得到的结论是:学科项目完全就是硬需求,大市场,低成本、高利润,再加上自动化成交系统,对于项目操作者来说更加是如虎添翼。


我们如何来操作这个项目呢?继续往下阅读!!!



二、项目准备

 


路径1:加盟系统


找到圈内在做这个项目的大佬,加入他们平台,只要一个域名,就可以搭建好一个系统,后期自动更新后台内容,你只需专心搞流量。

加盟别人的好处就是速度快,网站当天就能给你搭建好;服务器免费用,最新的的课程资料可以后台一键同步,省去买资源的钱,节约找资源的时间。


有利有弊,缺点是怕遇到不靠谱的,某一天他不做这个项目了,服务器一关,你辛苦推广白忙活。


路径2:起盘系统


搭建一套自己的系统, 公众号(服务号+订阅号)+网站(pc+手机)+微信小程序组合,实现24小时自动成交。


自己搭建需要你准备以下资料:


①营业执照(申请公众号和支付用)

②服务器、域名

③申请微信公众号服务号

④商户号申请

⑤知识付费平台源码

⑥ 资料文档

⑦ 系统搭建,公众号信息对接、开发者基本配置、微信支付api绑定、课程上传、支付测试


懂技术的情况下,一套搞下来的费用也不低,接近小一万,最费时的就是采集资料,配置支付功能,费时费力。


路径3:QQ群


去抖音、小红书引流到微信,用户付费后进QQ群获取资料,这种方式成本最低,风险最小,但是变现路径稍长,售前售后繁琐。


三、项目启动操作流程


实操第一步:明确变现路径


需要考虑2点:

1、转化率

2、时间成本


直接导流到网站转化率低,100个人访问网站无1人付款很正常,是否有成交完全依靠表象的图片吸引,不提供任何售前咨询。

成交率虽然不高,但是能节省售前咨询时间,你只需要一门心思的搞流量就行,这种变现路径也是目前大部分从业者的选择。


还有一种就是引导用户到公众号,提供客服服务,利用QQ群/网盘群沉淀资源。


资料都在qq群文件夹,有明确分类,可以根据需求进行下载,如果资料太多得利用网盘,一般都是50T资料起步,一个网盘搞个1000t也是常有的事情。

飞哥建议:


有一定的启动资金,可以选择  公众号(服务号+订阅号)+网站(pc+手机)+小程序这种变现路径。


如果你仅仅是想尝试体验一下项目,就选择加盟路径,投入几百元试试水。


如果你想更低成本操作,直接用QQ群玩法,只是操作起来稍显繁琐。


实操第二步:细分定位,整理资源


无论你选择哪种变现路径,你都要对自己卖的产品烂熟于心,两方面有帮助,一是制作引流作品,二是服务客户。


因为学科涉及到的资源太多,太杂了,幼小初高,各年级,各科目,各类试卷,总结、笔记。

我们就拿小学来说,还要分为语文、数学、英语这几个学科,熟悉这些资料是非常有必要的。


刚开始接触这个项目,第一步做的就是细分,建议不要贪大求全,切勿一口就想吃个大胖子,先从最简单的小学辅助资料开始做,再细分一点,可以专注做二年级数学资料,客户更精准,资料归类也更清晰。


我付费买了两个网站的会员,发现资料真的太多了,家长付费后还要再筛选,体验感真不怎滴,这也是我们能够突破的一个点,可以在资料归纳上面下重功夫。



实操第三步:引流前准备


1、准备推广鱼饵


不管到抖音、视频号、小红书、公众号、B站等平台,我们想吸引用户,最简单的就是提供价值,而学科资料我们只需要将平台的一部分资料做为推广鱼饵,到平台分享,自然就能吸引大量潜在客户添加我们,从而获取到精准客户。


把整理出来的资料分门别类后,挑选出最诱人的部分作为推广诱饵。


2、设备


建议使用苹果手机,可以买苹果 7 以上的型号进行操作,抖音平台会对停产机进行一定的风控。


若手机之前有登陆过违规或封号的账号,有设备风控的风险,需要进行刷机再进行操作。


3、手机卡

 

一个手机号可以注册一个抖音账号、一个视频号、一个小红书号、一个快手号。尽量不要用 147、162、165、170、171 开头的手机号码来注册,更不要用物联卡(批量面向企业销售的卡)来注册,容易造成限流,严重的直接判定为批量恶意注册,直接封号。


4、流量承接端口


①、公众号

我个人是建议直接把流量沉淀到公众号,如上图所示,用户可以直接跳转进行支付,也可以咨询客服进行购买,短期内没有成交的客户还能通过每月4次的推文进行引导下单。


②、个微/QQ群

多准备几个微信号用来承接流量,工作量虽大,但是能构筑私域护城河。


③网站、小程序


实操第四步:引流平台布局


1、小红书

小红书,宝妈粉特多,有钱还悠闲,消费力特强,如下图所示,这流量太香了。

小红书平台注册不需要实名,一张手机卡就能注册一个账号,前期需要简单养号,建议模拟真人操作刷小红书3天后,再开始发布作品。


2、视频号


一个微信号可以注册一个视频号,而且要求是已经实名的微信号,视频号的流量也是非常大的,而且传播性极强,特别是熟人圈子。


3、抖音

抖音这个超级流量平台是一定要做的,而且还要批量操作。

我们团队目前也在操作抖音矩阵引流,效果真不赖,一机一卡一号来操作。


之前也分享了很多个抖音相关的项目,每个项目都会提及到抖音号的注册养号问题,如果你操作学科项目,这个环节也是必不可少的。


①、活跃养号


刚注册的新号填写完整资料,换上与创作风格匹配的头像是最基础的操作,由于账号权重较低,需要多刷作品观看作品进行账号活跃。


②、测试账号


我们新注册的账号养号一周后直接发作品,有的号怎么发数据都起不来,就是因为账号还没养好,所以发作品前发一个实拍测试权重是非常有必要的。


操作也很简单,直接在抖音主页界面按+录制,画面需清晰且动态,不要模糊不清或是静止状态,可以拍室外风景或者室内摆设,时长在 5-10s 即可。


如果播放量在 300-500之间则是正常账号,播放量不到300的,说明账号权重不够高 ,还需再继续养号,提高权重,直到实拍的播放数据达到正常即可。


重点操作小红书、抖音,这两个平台的客户付费意识也是相对来说比较高的。


实操第五步:引流实操


1、制作引流作品

图集的方式是最简单的,直接利用小红书去水印在线工具提取同行的图片,稍作修改后,发布到抖音上。

保存图片,导入剪映,做二次处理。


视频制作其实很简单,一开始可以直接去模仿同行发的爆款视频,换个模板换个说辞就是一条新作品。


也可以直接去资料库里搜到需要的资料,截图然后用作图软件修改的好看一点,比如加上「标记」,突出重点知识。


简单粗暴的就是直接录屏,把你的资料录制屏幕发布出来,这个玩法就类似于我们之前分享的知乎推文项目,单条视频或许不会大爆,但是制作成本低,速度快,可以批量化操作。


2、发布引流作品

小红书导流的方式,我们常用的有4个技巧


小红书引流第1招@个性签名法


小红书引流第2招@群聊法


小红书引流第3招@瞬间打卡法


小红书引流第4招@标记法



总之一句话:靠量取胜,靠多号连赢。比如我们看这个:

发布了1850条作品,通过账号的背景图做引导,采用9.9元低价策略,其实整个价格就是导流过滤粉丝的,一个客户问你买了9.9元的资料,他肯定还会要买其他的,二次成交率可以到80%以上!


引流还是那句话:同行是最好的老师!


找到十个对标账号,一模一样复制他的玩法,只要你动作足够像,坚持更新,不会愁流量的。

四、项目收益



这个项目投入很低,后期的边际成本近乎为零,简直是一本万利,变现路上能够实现利润多元化,小钱、中钱、大钱一起赚!


1、赚小钱——销售单份资料,每单利润9.9—99元

学科项目就是贩卖各种试卷,知识点总结,考点归纳,学霸笔记等,资料都是各个学校的老师合作共享,网上公开渠道搜集整理的。这些资料虽然网上都可以找到,但是都是零碎的,不完整,并且非常凌乱,一般人很难整理这么齐全的资料。

如此详细的资料,很多家长都是愿意掏钱购买的,不仅可以在公众号、网站上销售,还可以在抖音上卖。

9.8元起,卖了53.8万份,这个销量很奈斯!


2、赚中钱——卖年度会员,每单利润199元


单个资源十元二十元,虽然不贵,如果用户想下载50份学习资料,意味着要花费大几百,但开通网站会员(VIP会员一年199元)就可以免费下载平台上的所有资源, 权衡利弊后都会决定支付199元的。

3、赚大钱—招代理,一单利润3999元


如果用户想加盟一个跟你一样的平台,开启副业创业之路,操作学科项目,这个收入更高,一次性投入3999元。

合伙人机制,找更多的人帮你推,你只需分他们比例的利润。


4、长线赚钱——私域变现

从抖音小红书这些自媒体平台上引流过来的人直接加到微信上,通过朋友圈单独卖学习文档,一份文档资料卖5元,一个学期49.9 ,包括重点知识汇总、复习预习、知识点、重难点、专项复习、单元试卷、期中期末试卷等等。


不要小看这个操作,纯微商模式的玩法,100%纯利润,这个微信收款金额1164元,是一组合=账号(一个抖音+一个小红书+一个B站+一个知乎+一个视频号,)引流加微信,一周产生的收益。

加到微信上就避免不了售前咨询,虽然繁琐,但是主动咨询的客户都是被朋友圈的资料所吸引,单份销售, 再搞个包学期,只要服务得好,下一学期能达到的续费率。


在微信上付款的用户,可以拉个QQ群集中管理服务。

我们目前操作的项目,全都是引流到个微上进行成交,记住:把客户引流到自己微信上才算是真正的私域流量,才真正的属于你个人的流量,才有机会实现多次变现。


五、项目风险评估


最大的风险就是时间成本,最坏的结果就是干了一段时间没收入罢了。


六、项目注意事项



1、版权问题


只上传普世的资料,有个人标签的不要碰,我搜索查询看了下,比如各个年级的试卷、ppt、作业、试卷、习题、知识点、考点归纳、学霸笔记等等,很多都是网上公开的共享资料,没有版权或者弱版权,基本没有风险,所以不用担心版权问题。


2、一个账号最好只发一个年级的内容   这样更容易吸引到精准的客户群,有利于我们打好标签,也利于后期的营销成交。


 七、飞哥真心话

  

1、低成本试错,小步快跑


做这种虚拟资源项目,其实非常傻瓜式的,简单到就是复制粘贴而已,就是批量的铺,也不需要什么技巧,只需简单的剪辑就可以了,每天你花个一小时就足够了,当副业做,或者赚点外快,绝对可以!


没有压货、发货流程,也不用经历繁琐的过程,基本就是零成本项目,很多关注我多年的老朋友,真的建议你们操作这个项目,别整天到处找项目,找来找去还是赚不到钱,专注一个项目,持续深耕,将这个项目持有一年甚至更久,一定比那些整天换项目的稳妥。


 而且整个项目可以一直做下去,教育需求是永恒需求。


2、该all in 的时候就勇敢点


当机会来临的时候千万别优柔寡断,唯唯诺诺,成功者,都是先相信再看到,因为相信了,就傻傻去执行,获得成就。


正如渔夫出海前,并不知道鱼在哪,但是他们还是‬会选择出海,因为他们相信会满载而归,希望我们在做项目的时候也能有这样的心态,这样你将会获得更大的成功。


3、赚钱这件事是充满不确定的


赚钱这件事是无法确定的,赚不赚钱取决于你怎么去运作它。你的认知、能力,资源等等,也就是你驾驭这个项目的能力。


一开始,你的能力肯定一般般,在一次次学习、思考、实操、优化的过程中,能力才能逐渐得到提升,所以我们一定要具备试错精神,很多事情你坐在那儿光想是没用的,你去尝试了,在实操的过程中,你才会发生蜕变,这个才是宝藏。


有些事是让你成长的,有些事是让你赚钱的,这两件事我们都得做。


八、结语


敢于开始,就成功了50%

敢于坚持,就成功了99%


大多数人都输在了“再等等”这三个字上,认准一个项目,只管闷头开搞,试错的成本真的不高,但是错过的成本很高!


不折腾不人生


不要把困难前置,还没开始就担心这样担心那样,所有的疑问在你真正开始后,都能迎刃而解的。只要你敢于开始,即使你没有准备好,也可以在过程中慢慢完善,没有十全十美的项目,也没有人是什么条件都准备充足了才去开展项目的,因为机会很多时候是稍纵即逝的。


以上就是关于学科虚拟项目的一个详细拆解


此文仅供大家参考,希望对你有一丁点启发,谢谢!


摘自:

https://app.yinxiang.com/fx/8a19f53a-51ce-4e22-ae30-11908f1832a5


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