现在做项目太难了。

老型说,现在做项目太难了。 刚做一个产品,一个月不到,就涌现出N个竞争对手,一下把市场挤完了。以前我们做项目的时候,好的项目可以从年头赚到年尾。 我说,时代变了,现在大家都知道,抄同行,超同行。 基本需要交易,曝光的产品和服务,就不存在闷声赚大钱。 你的产品总需要曝光吧,只要有有心人看到了,那就按照上面的方法,模仿,再超越。 十个用户,就有一个同行,在看你怎么做流量,做渠道,做服务,做转化。 这是在所难免的,因为你很难全程掌握一个环节,连做一些地下项目,你还需要跟别人买信息,买资源,找对接。 所以为什么产品都要做品牌,个人都要做IP,因为这才是你的护城河。 要么做人的价值,要么做产品的价值。 把流量拿到手,每个项目,产品,沉淀一批忠实粉丝,沉淀几年,产品不能做了,但是IP价值出来了。 或者打造好自己的产品护城河,建立品牌影响力,这就是你的门槛。 比你便宜的,没你靠谱。比你靠谱的,没你便宜。 老型说,是的,现在是人人都做IP的时代。 话说,你觉得明年的机会,在哪里? 我说,这不好说,但是原则上,最大的机会,还是出现在原有产品的增量品类中。 在任何存量市场,都能找到增量机会,再利用互联网流量结构特点,平台推送机制,以及内容打造能力,总能找到你的赛道。 比如以前只有框架眼镜,后面有隐形眼镜,还有美瞳。因为这是在眼镜的存量市场中,演变出的增量品类。有的人觉得戴框架眼镜不方便,于是有人发明了隐形眼镜。有人想让自己变得更好看,于是有人发明了美瞳。 所以如果你想做,那就往这方面投资。 看看有什么增量市场,有冒出来新的需求点,然后看看哪家增量品类做得好,就去投资。 老型说,最终的优势,往往在供应链上。 流量渠道大家都玩转了,那就该玩供应链了。 回到本质,还是效率之争,流量渠道可以变,但是供应链,是最底层的东西,谁都需要生产,那就比谁生产又快又便宜,质量还好。 我说,是的,什么是价值规律? 无论什么领域,什么优秀的产品,一定会被传开的,为什么你的产品做不起来,你的内容火不起来,不是缺少市场,而是缺少价值。 一 再聊聊,第一个问题。 怎么保持自己的赚钱活力? 互联网赚钱的老三样,产品,流量,转化。 为什么今年IP培训这么火,因为IP融入了这三者元素。 要么人是产品,积累多年的IP,就是占领了一个小山头,卖啥,粉丝买啥。 要么产品作为IP端,做一个行业/产品KOL,IP即是产品。比如你是做化妆品产品,打造一个化妆品IP,每天分享关于化妆品的干货,解答100种护肤问题,IP便包含产品力。 并且IP的流量,自带转化。通过强人设,强内容吸引的流量,自带信任属性,大大提高了转化率。 占小山为王,广积粮,缓称王。 广积粮,是做IP的前提,流量到位了,IP才会显现。 缓称王,是提升IP力,与用户交朋友,真心换真心。 再换个方式,产品,流量,转化,这三者,有哪个是最重要,并且一成不变的? 一个人,要么做一辈子产品,要么做一辈子流量。 一个人,就专注一个产品+N个渠道,或者N个产品+一个渠道。 前者应该比较好理解,全平台分发铺量+私域承接+产品/服务转化。 后者,就是掌握一个流量渠道。 比如我是做短视频起家,对短视频的玩法,制作,投放,都比较熟悉。那我就把做短视频,做抖音的能力,揉成自己的方法论和SOP。 什么产品好做,什么产品火,我就把它拿来,嫁接在我的这套流量系统中。 我可以今天带货虎年红包,明天带货圣诞老人礼品帽。 甚至做短视频孵化服务,比如帮助创始人打造IP,帮助线下店做线上引流。 我有这套做流量的能力,我可以嫁接在任何产品和服务中,这是你的基石。 N个产品+N个渠道,能玩吗? 能,工作室/公司运作。 比如我现在在做的工作室,特点是什么? 游击战模式。 没有固定项目,利用信息差快速做一波利润。 但是并没有违背长期主义,因为这个模式的长期主义,就是信息差+项目方法论,这本身就是一个固定项目。 利润可能会短时间爆发,但是维持不久,这就是利和弊。 N个产品+N个渠道,需要的能力,资源,信息,都有不少的要求。 特别是学习能力,一个新项目,别人一个星期上手操作,我们要研究一个月才明白,那基本没得玩。 之前我在朋友圈说过,父母那一辈跟我们这辈最大的差别是什么,就是学习能力。 上一代人,睁眼就是干活,闭眼就是睡觉,完全没有时间,也没有精力去思考,该学习什么,该改变什么,连完整上完高中的人,都屈指可数。 但是高中特别重要,甚至比大学还重要。因为这是构建我们世界观,常识观,以及学习思考能力的时期。我们在高中的学习力,够用一辈子了,能保证我们的能力,足够跟得上这个时代的改变率。 什么时候,是一个人真正的老去。 失去好奇心,也失去对新事物的学习能力。 说了这么多,我想表达什么? 我们一定要有,嫁接能力,以及学习能力。 赚钱项目可能只能赚一阵子,但这些够你赚一辈子。 你有什么底层能力,是长久有效,并且能有效嫁接在有效的产品/渠道上? 吃到抖音第一波红利的,是之前玩小咖秀,公众号,微博的那群人,因为他们知道,观众喜欢看什么。 掌握了观众,掌握了人性,掌握了商业规则,不管抖音怎么变,掌握了底层逻辑,就可以嫁接在任何项目上。 比如之前的老照片修复,老录像带修复,玩抖音厉害的人,直接做十个号,流量就吃进来了,不管我之前有没做过修复行业,都不重要,因为会的人,一抓就有,我掌握了流量就行。 比如现在很多人在抖音做线下店加盟,一些只在某个地区出名的特色小吃,特产,都被搬运到抖音上了。 那我不做餐饮,我能吃到这波利润吗? 可以,店家出教学,我出流量,利润四六分成,并且你是赚钱最舒服的,流量丢过去,后面的交付就不用管了。 像涛哥就很厉害,为什么可以不做训练营,不做教程,一样能赚到知识付费的钱? 很简单,找到你信任的人,信任的产品,我来推广赚分销,交付交给他做,也不会有人说你割韭菜。 我经常跟别人打趣,我现在不买什么东西理财了,就买流量,买粉丝,把钱拿去做投放,把流量都拿在微信号,公众号里。 自己引流太费劲了,不如做投放,把内容,钩子准备好,再准备钱,流量就来了。计算好粉丝价值,以及自己的运营,变现能力,低于这个价格,投一次,就赚一次钱。 怎么计算价值? 根据同行数据,以及自己之前做的项目,粉丝,转化率,以及内容产生的黏性,得出一个大概值,对于我而言,价格低于15,我就可以一直投下去。 流量只会越来越贵,今年贵吧,放心,明年更贵。 这也是我上面说的,N个产品+一个渠道。 这是一个需要学得好,还要学得快是时代。大家算一算,抖音一年下来,改变了多少规则,有多少项目和玩法,只是昙花一现。 比如抖店,几个月就能活生生从蓝海被做成红海。 现在的信息传递能力太快了,以前一个项目,能闷声赚几个月的钱,才被放出来。现在一个好的项目,基本几天就传出去了。 这就需要大家有很强的应对能力,改变得快,我们要学习的更快,改变的更快。 所以即使你不从事短视频,也不从事电商,也要了解抖音,了解小红书。 因为你要知道,这个世界正在发生什么,这是一个跟不上时代就等死的时期。 永远不变的是变化,日新月异的时代,保持灵敏度,保持迭代性,保持灵活性,是很重要的,而不是固守本身。 不管是创业还是做副业,都是一样的道理。 我们工作室的做事标准,就是专注,极致,并且快。 那追上变化的要求是什么呢? 时刻保持对数据的敏感度。 比如如果你的竞品或者同类词,出现了严重数据异常,那你应该在警惕中保持着兴奋。 比如查询这些数据异动的原因,对手是不是在小红书做了投放,在抖音搞了直播,在微博铺信息流,做了优惠活动等等,然后体验对手做的一系列营销活动,再通过与对手产品销售和传播数据的对比,估摸出同行这次的投产比正负。 如果是正的,赶上;如果是负的,更好,省了不少钱,相当于同行为你铺路了。 思考人流未来将往哪里去,比研究如何套利现在的流量,要重要得多。 思考未来机会将在哪里涌现,比急切想扑捉眼前的机会要重要得多 预测的前提是什么?除了眼界,更重要的是数据本身。 学会做任何事情,不要去幻想,要测试数据,验证市场。数据是不会骗人的,自己没有数据怎么办?最简单的测试方法,通过发朋友圈、发公众号,发抖音,甚至投一点广告来测试,验证了市场后,快步前进,迅速放大。 很多项目想融资,投资人最看重哪一点?数据。 任何将机器学习模型作为业务核心支持的大众产品都具有极大的先发优势,在这些领域增长是第一重要的,因为数据集决定了模型的质量。 模型的质量决定了准确性,决定了对用户的快速反馈。 你比消费者更了解他自己。

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