自从学会这一招后，

　　感觉自己奇经八脉又被打通一脉，不到半年，让我多赚十几万。

01

　　大家好，我是专注创业实战的。

　　今天跟大家分享一个最近的创业心得：做生意/赚钱的一种境界——就是让用户惊奇“这你靠什么赚钱？”，然后毫不犹豫地付款。

　　举个例子你就明白了。

　　阿拉斯加有个开五星级酒店的老板，酒店里有du场，房间价格都是300-500美金/晚，但同质化很严重，经常有住不满的情况。

　　他请了个大师，大师给他换了一种营销方式——498美金可以住三晚，而且香槟免费喝，不仅如此，你去赌场玩，买498筹码，送498筹码！

　　作为外行的你，是不是要惊奇了，“大师傻X吧，福利这么多，这老板靠什么赚钱？”

　　老板赚钱的地方多了去了！

　　①空着也是空着，成本一样付出去了，价格低一点卖，至少能拉低成本。成本低了，利润也就上来了。

　　②套餐服务是需要预定的，这就先收到了钱，解决了现金流的问题！做生意，任何时候，如果你能够先收钱，再付你的产品和服务，你的利润将会完全不一样。

　　③利润的大头，当然还是du场。去玩的人，99%的人肯定是要输钱的。

　　这就是内行和外行的区别，外行只看得见明面上收费的地方，内行则是综合考虑成本、现金流、多重变现。

　　酒店老板在综合考虑之下，把明面收费的地方，做成了低利润的引流品，把看不见的地方，做成真正的高利润区。

　　这给了我们一个启示——要学会设计低利润的引流品！

　　一提到引流，就知道“免费送”，免费送纸巾、送水杯……这些玩意没有什么价值，你付出了成本，还遭用户嫌弃，吃力不讨好。

　　真正聪明的做法，是设计低利润的引流品。

　　你既能赚一点点钱，又能让用户觉得超值，后面再赚大头！！

　　02

　　“就靠50块赚钱么？”

　　一时间你可能还还无法理解，没关系，以亲身实战经历剖析给你听！

　　我的已经成立4个月，目前2000多人，它就是我设计的低利润引流品！

　　50/人的收费，绝对打破行业底价，不少新认识的我都惊奇：“就靠50元的茶水费赚钱么？”。

　　惊奇完然后毫不犹豫地付款，进茶馆看看到底有啥。试错成本足够低，不需要犹豫。

　　进来之后，发现茶馆真的不错，信息快、干货多，比外面几百几千的都值，不少人都介绍朋友进来！

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　　我的主要收入当然不是靠茶馆，真正的利润在看不见的地方——个人品牌。

　　个人品牌的变现模式很多，给我带来的收入是茶馆的几倍，这是内行人才懂的地方。

　　运营茶馆的核心思路我很少公开说过，它是与我多重业务相联动的。

　　我仔细想了一下，大概有5层联动，都是良性循环。

　　篇幅有限，暂且不表，以后慢慢聊。

　　我当初做，是受雷军“三级火箭”理论的启发。

　　雷军看上去是卖手机的，但其实不靠手机赚钱，利润非常低，他真正赚钱的地方是小米生态链，各种家具家电、日用品等。

　　最近小米又要开始造智能汽车了！

　　手机的作用，只是把“小米”的品牌打出去，（基本上）不赚钱，就是交个朋友！

　　正是因为这种思路，小米有了“价格屠夫”的称号，把业内的手机价格打了下来。

　　在没有小米之前，手机普遍都是四五千起；有了小米之后，1000块也能买非常不错的手机了。

　　手机就是雷军的低利润引流品，既赚了钱又赚了口碑，更重要的是赚口碑！

　　03

　　如何设计低利润的引流品？

　　设计低利润引流品的前提，是你有多种盈利模式，会多重变现。

　　提前想好你要靠什么引流赚口碑，靠什么变现赚大头。

　　酒店老板的“酒店套餐”是赚引流，雷军的小米手机是赚口碑。

　　他们背后都有高利润的产品在后头，这个产品最好是外行人不易察觉的。

　　这就需要你非常内行，对行业内的几种变现模式都了如指掌，这样才能做好设计。

　　所以外行人就不要凑热闹了，很容易把自己搞亏本。

　　项目可以只有一个，但盈利模式不能只有一种，整个行业也不可能只有一种。

　　卖衣服的只会卖衣服，当然搞不赢既会卖衣服，又会卖加盟的同行；卖课程的只会卖课程，当然不如既会卖课程，又会招代理的人赚得多。

　　将不同的盈利模式重新组合设计，才能发挥最大的威力！

　　设计低利润引流品的最终目的——是让用户惊奇“你靠什么赚钱”，然后毫不犹豫地付款！

　　不管通过什么手段，能达成这个目的，就是非常成功的！

　　写在最后

　　我的目标是在3-5年将打造成万人社区。

　　可能会有大佬嘲笑，1万人还需要3-5年？

　　这正是我要证明的地方，即便弱小如蝼蚁，蠢钝如愚公，在日拱一卒的长期主义下，也能吞掉大象，撼动山峰。

　　我并不觉得3-5年太漫长，相反，能找到一个值得我坚持做下去的事业，是我的幸运！